AI看市场|解读丰田RAV4荣放产品竞争力

  [新闻] 一汽丰田RAV4荣放(参数|询价)自2019年10月25日换代以来,凭借TNGA架构以及更加硬朗的外观等,市场表现持续走高,一扫往日的阴霾,也赢得了不少竞品用户关注。根据大数据,RAV4荣放的主要竞争对手包括威兰达、本田CR-V、皓影,接下来,将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。


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一、市场销量

  2020年8月,RAV4荣放销售0.63万辆,相较上月下降66.9%,对比去年同期下降48.5%,市场销量大幅下滑。其原因可能是厂家放高温假,或排产调控等导致出现了较为明显的下滑。今年1-8月累计销量为10.48万辆,相较去年同期增长11.9%,累计销量保持一定幅度上浮。纵观整体紧凑型SUV市场,今年8月及1-8月累计销量同比增长率分别为16.2%和-3.0%,8月单月销量实现一定程度提升,累计销量呈小幅下调。RAV4荣放在累计销量上实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局

  大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据上的车型对比数据,与RAV4荣放进行对比的车系中,对比次数位列Top 3的竞品分别为威兰达、本田CR-V、皓影,我们将其视作RAV4荣放的核心竞品。可以看出,对RAV4荣放来说,威兰达对其用户的争夺最为激烈。

  那么,在竞品圈中谁的用户热度最高呢?今年8月份,竞品圈下单用户(指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)人数最高的为本田CR-V,用户热度最高;下单用户人数最低的为威兰达,需提升经销商活跃度,提供更具吸引力的行情报价,促进潜客下单;皓影的下单用户增长最快,用户热度实现大幅攀升。

  用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢?今年8月,竞品圈市场销量份额最高的为本田CR-V,份额占比达43.1%。与上月相比,市场份额增长最快的为本田CR-V,竞品圈份额增加11.5个百分点;RAV4荣放的竞品圈份额下降18.0个百分点,为份额下降幅度最大的车系。此外,从长期走势来看,近12个月竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势,不断抢夺更多市场份额;而本田CR-V、RAV4荣放竞品圈份额进入下行通道,其近12个月平均降幅为3.78%、0.29%

三、用户分布

  从用户下单数据来看,RAV4荣放及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。RAV4荣放用户量Top 3省份分别为广东、山东、江苏,Top 3城市分别为北京、上海、武汉;威兰达用户量Top 3省份分别为广东、湖南、北京,Top 3城市分别为北京、广州、上海;本田CR-V用户量Top 3省份分别为广东、山东、湖北,Top 3城市分别为北京、武汉、西安;皓影用户量Top 3省份分别为广东、山东、北京,Top 3城市分别为北京、广州、武汉。RAV4荣放与其竞品用户来自广东、山东、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、武汉、上海等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

  在竞品圈中,今年市场销量排名第三的威兰达,用户口碑总体评分为4.59,在竞品圈中总体评分最高,在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看,威兰达在外观、空间方面用户评价较好,但在内饰、舒适性方面有待提升。RAV4荣放口碑总体评分为4.55,位居口碑总体评分第二名,与威兰达相比,口碑总体评分差距不大,其在外观、空间方面较受用户青睐,但在内饰、舒适性方面评价一般,如在这些方面进行提升的话,有望获取更多用户。皓影用户口碑排名第三,在性价比、内饰方面有一定劣势,需要进行提升以提高用户满意度。本田CR-V用户评分最低,对内饰、舒适性用户有较多不满,需优化产品,满足用户需求,提升产品竞争力。

五、总结

  综合来看,RAV4荣放在其核心竞品圈中,市场销量有所波动、意向用户数量进一步增长,用户口碑较好,整体竞争力较强,未来在内饰、舒适性方面努力提升的话,有望进一步加强产品竞争力,吸引更多用户认可。(文/ 数说行业)

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